什么是K目标计划？
K指的是KPI或KSF。（往期文章：KPI时代已去，KSF时代到来了”中将详细解说）
K目标计划即是指我们要设定KPI或KSF，更要通过专门计划来实现他们。
K目标计划与传统的工作计划管理有什么不同？
传统的工作计划，一般是这样产生的：
1、根据部门、岗位的工作职责
2、根据本月工作情况与下月工作重点
3、根据公司总体工作部署
4、根据上司的工作指示与要求
5、根据自己的工作设想
特别说明：
K目标计划强调以重点目标达成为导向
T型计划以时间为线索、以工作安排为导向
KSF落地的主要障碍是什么？
1、领导者的决心，面对各层次员工不满现状又拒绝改变的本能，迟疑不决；
2、管理者的担心，主要担心自己的利益收到影响，恐惧于未知的挑战；
3、设计者缺乏虚心，不具备足够的专业经验、技术能力，想当然自以为是；
4、坚持不懈的恒心，任何改变都需要时间和坚持，半途而废是管理个革新之大忌。
领导者下定决心，管理层充分信任，设计者用心学习实践，遇到问题与困难，共同面对，坦然处之，利他共赢。企业的薪酬绩效变革咩有不成功的！
KSF落地需要三大支撑
一、预算系统
1、目标：目标来源于预算，细分目标来源于精细的预算。
2、分配：预算是对资源的多次、细致分配。分配的过程就是价值整合的过程。
没有做好预算，数据得不到保障，目标不够清晰具体，价值发掘不能充分深入，考核激励更五落脚之地。
说明：每年10-12月做预算（大中型企业每年9月份就开始做来年的预算），每年5-6月份对下半年预算进行调整修正。
二、内部管理报表
1、检视目标
2、提供数据
3、经营分析
三、K目标计划
1、以K目标为导向，制定年、季、月、周计划，销售型企业甚至将目标细化到天，并制定日计划。
2、对于周K目标计划，组织检视、总结。
K目标计划是KSF的重要保障。因为：没有行动，结果凭什么改善；没有计划周详、直指目标的行动，结果何以按预期的方向改善！
如何实施K目标计划？
没有目标就没有行动力，没有计划就没有执行力。一切都为目标而行动，一切计划直指目标。如何带着K目标快速改善业绩？
第一步：建立KPI或KSF
第二步：将原来的计划模式进行修改，将计划与KPI或KSF进行关联
第三步：关注没有计划的KPI或KSF，这是改善的方向
第四步：将月计划推导至周，每周进行检视、总结
第五步：丰富行动计划，保证计划可以支持目标达成
高效的目标管理必须做到四大要素：
1、文化，做目标一定要团队齐心，团队协作必须要讲目标绩效、协作共赢文化；
2、检视，员工只做公司检视的事情，必须检视到位，关注过程与细节；
3、计划，没有行动计划，目标就是空谈和梦想，而且计划要细到周、日；
4、激励，利益、荣誉与精神激励一个都不能少，而且要分层分段有力有度。
